5 Critérios Críticos para Escolher seu Fornecedor de Gases

O fornecimento de gases é fundamental para a continuidade de operações em diferentes segmentos, como metalúrgico, químico e até hospitalar.

Cada um destes elementos, como oxigênio, nitrogênio e argônio, é utilizado em determinados processos, e dependem da pureza exata para a eficiência e segurança dos processos.

Estas especificações passam muito pela escolha do fornecedor certo, algo que deve ser um dos pilares da sua estratégia de compra e gestão de gases.

O distribuidor errado pode comprometer toda uma operação, portanto, separamos os 5 critérios principais para escolher um fornecedor de gases industriais qualificados.

Neste artigo, mostraremos todos os pontos relevantes a serem levados em consideração na hora da decisão. Veja a seguir.

Por que a escolha do fornecedor é tão importante?

Os gases industriais e medicinais são insumos fundamentais para diversos processos em diferentes segmentos.

A escolha errada do fornecedor pode resultar em falhas no abastecimento e na baixa qualidade dos elementos, o que pode gerar paralisações, prejuízos financeiros e riscos operacionais.

Definir o distribuidor com muito estudo, avaliando alguns critérios estratégicos, é o que reduz os riscos destes obstáculos, tornando sua operação mais segura e previsível.

Critério 1: logística e confiabilidade de abastecimento

O abastecimento contínuo, e algumas vezes expresso, é fundamental para que não haja paralisações na produção por conta da falta de insumos.

Com isso, é preciso analisar a logística envolvida no transporte de gases por conta do fornecedor.

O carregamento eficiente destes elementos possui limitações geográficas, portanto, as companhias costumam ter mais potencial em um raio de no máximo 200km, dificultando a escolha de fornecedores mais distantes.

Um dos critérios mais importantes na escolha do fornecedor, então, é sua proximidade à indústria.

Ainda assim, é preciso avaliar seu plano logístico, garantindo entregas rápidas que impedem o desabastecimento.

Critério 2: conformidade com normas de segurança (NR-13 e NR-20)

O segmento de fornecimento de gases industriais possui seus riscos, já que grande parte dos elementos possui características químicas nocivas, como toxicidade e inflamabilidade.

Com isso, é fundamental analisar se as normas de segurança estão sendo cumpridas pelo fornecedor, especialmente a NR-13 e a NR-20.

• ● NR-13: estabelece os requisitos mínimos para a gestão da integridade estrutural de caldeiras, vasos de pressão, suas tubulações de interligação e tanques metálicos de armazenamento nos aspectos relacionados à instalação, inspeção, operação e manutenção, visando a segurança e saúde dos trabalhadores.
• ● NR-20: estabelece os requisitos mínimos para a gestão da segurança e saúde no trabalho contra os fatores de risco de acidentes provenientes das atividades de extração, produção, armazenamento, transferência, manuseio e manipulação de inflamáveis e líquidos combustíveis.

Critério 3: transparência contratual e cláusulas de "Take-or-Pay"

O contrato é o que rege as condições de toda a parceria com o distribuidor, estabelecendo condições de pagamento, abastecimento e multas para ambas as partes.

É normal que o documento seja cheio de cláusulas, e uma das mais comuns e que merece mais atenção é a do VMC (Valor Mínimo Contratado).

Esta cláusula, chamada de “take-or-pay” (pegue ou pague) obriga o cliente a pagar por um volume mínimo, seja no ato da compra ou por período, mesmo que não consuma tudo.

Um fornecedor de gases industriais qualificado e confiável não só deixa esta cláusula explícita, como também ajusta o documento conforme a operação, estando aberto a negociações por um período de carência antes que o VMC entre em vigor.

Critério 4: adequação do modal de fornecimento

Existem diferentes modais de fornecimento de gases industriais, cada um para determinado volume ou frequência de abastecimento.

Um bom fornecedor aplicará a melhor solução de acordo com a necessidade do cliente ao invés de tentar “empurrar” o mais rentável para benefício próprio.

Entender quais são estes modais e suas características te ajuda a avaliar o distribuidor, sendo eles:

• ● Packaged (Cilindros): para baixos volumes e consumos pontuais.
• ● Líquido/Granel (Bulk): para médio/alto consumo, exigindo tanques criogênicos no local.
• ● On-site / Small On-site: para altos volumes e fornecimento contínuo por dutos, gerando o gás dentro da planta do cliente (ex: geradores PSA), o que pode reduzir custos.

Critério 5: suporte técnico e pós-venda

A escolha do fornecedor de gases industriais deve ser avaliada também no pós-venda, caso contrário, ele se torna um mero vendedor.

É importante analisar se há suporte técnico contínuo por parte do distribuidor, tanto ajudando a escolher o elemento correto para cada procedimento (inclusive misturas), quanto treinamento especializado para a equipe interna (manuseio de equipamentos, solda, segurança).

Com isso, o fornecedor se torna pilar da operação e pode ser visto realmente como um parceiro.

A escolha certa que protege sua produção

A escolha do fornecedor de gases industriais é o que vai definir a eficiência da sua operação.

Esta decisão deve passar por uma série de critérios logísticos e qualitativos, garantindo que o estoque destes insumos esteja sempre abastecido com elementos de qualidade e com segurança.

Para evitar prejuízos e paralisações, a decisão certa passa pela Gru Gases.

A Gru Gases é dedicada ao fornecimento de gases industriais de alta qualidade, sempre atendendo às necessidades de nossos clientes com excelência e inovação, oferecendo produtos e soluções que impulsionam a eficiência e a segurança em diversos setores industriais.

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FAQ

1. Por que é importante escolher um fornecedor de gases industriais qualificado?

Um fornecedor de gases industriais qualificado garante pureza adequada dos gases, regularidade no abastecimento, conformidade com normas como NR-13 e NR-20 e maior segurança operacional, reduzindo riscos de paralisações e prejuízos.

2. O que significa a cláusula “take-or-pay” no contrato?

A cláusula “take-or-pay” (Valor Mínimo Contratado) obriga o cliente a pagar por um volume mínimo de gás, mesmo que não consuma totalmente. É essencial analisar essa condição antes de fechar contrato para evitar custos inesperados.

3. Quais são os principais modais de fornecimento de gases industriais?

Os principais modais são: cilindros (packaged) para baixo volume, granel (bulk) para consumo médio ou alto com tanque criogênico, e on-site para produção do gás dentro da própria planta do cliente, ideal para grandes volumes contínuos.

4. Quais normas de segurança devem ser observadas no fornecimento de gases?

As principais normas são a NR-13, que trata da integridade de vasos de pressão e tanques, e a NR-20, voltada à segurança no manuseio de inflamáveis e combustíveis. O fornecedor deve cumprir rigorosamente essas exigências.

5. Como a logística influencia na escolha do fornecedor?

A proximidade geográfica e um plano logístico eficiente garantem entregas rápidas e evitam desabastecimento. Um fornecedor estruturado possui frota adequada e planejamento para atender demandas emergenciais.